从卖设备到建工厂 中国具身智能出海转向本地化落地
要点
中国具身智能企业的出海，正在越过"把机器人装箱运往海外"的阶段。人民网浙江频道11月2日报道，敏实集团8月在塞尔维亚投产欧洲首座人形机器人量产基地，从签约到投产仅用时3个月。企业创始人秦荣华对此的表述是："既依托国内完整供应链，又实现海外本土化生产。" 这座工厂的分量可以从几个…
中国具身智能企业的出海，正在越过”把机器人装箱运往海外”的阶段。人民网浙江频道11月2日报道，敏实集团8月在塞尔维亚投产欧洲首座人形机器人量产基地，从签约到投产仅用时3个月。企业创始人秦荣华对此的表述是：”既依托国内完整供应链，又实现海外本土化生产。”
这座工厂的分量可以从几个数字看。敏实集团官网披露，基地于8月29日在塞尔维亚沙巴茨正式投产，首期投入2000万欧元，塞尔维亚总统武契奇出席投产仪式；敏实自2018年起在塞尔维亚已建成10家工厂，此次承担的是其合作伙伴研发的人形机器人的本地化生产制造，未来将以塞尔维亚为欧洲战略支点。也就是说，出海的不再只是产品，还包括组装、校准、测试在内的一整套制造体系。
另一条路径是把”场景解决方案”整包卖出。云深处科技官网显示，这家杭州公司与其新加坡合作伙伴采用自研X30四足机器人，向新加坡能源集团交付了电力隧道巡检解决方案，X30由此成为国内第一台在海外电力系统落地应用的行业级四足机器人，新加坡国家电网运营方把这台机器狗命名为”SPock”。新加坡的地下电缆隧道总长40公里，配备热成像仪的机器狗能在管廊内自主导航、发现水渍裂缝等隐蔽异常，据估算全面部署后每年可节省超过480小时人工隧道检查时间。
卖到海外的机器人值多少钱，数据同样在说话。宇树科技招股书显示，2025年前三季度公司境外收入达4.53亿元，此前两年多这一比例长期超过55%；上海证券报报道则提到，截至今年5月，宇树在全国口岸出口金额已超2亿元。智元机器人合伙人、联席总裁姜青松介绍，公司计划2026年海外销售占比达30%以上，未来有望超过50%。制度层面也在跟上：今年1月1日起，智能仿生机器人拥有了专属税则号列8479.8970，出口申报有了明确标准。租赁形态也走出去了——机器人租赁平台擎天租的全球化网络首期覆盖德国、法国、美国等13个国家，在德国，一台国产灵犀X2的日均租赁价格达2000至3000欧元，约为国内千元级日租金的数倍。
不过，热潮之下并非没有暗礁。新华网9月刊发的报道提醒，美国联邦通信委员会近期的一纸禁令，堵住了人形机器人、四足机器人等先进机器人进入美国市场的未来通道；对外经济贸易大学研究员裴璇分析，贸易保护壁垒只会常态化，企业应同步布局欧洲、东南亚、中东、拉美等多元市场，通过海外本地化研发降低绑定单一市场的系统性风险。傅利叶的做法可作参照：为拿下马来西亚一个康复中心的千万级订单，这家公司经历了4年磨合，并在当地建起几十人的本土团队。
从卖整机，到建工厂、输出场景方案和租赁网络，中国具身智能的出海清单越来越长。但正如上述报道所指出的，真正决定这门生意能走多远的，不是发运量，而是本地化的交付与扎根能力。
