机器人日租暴跌之后，写代码的人反而更值钱了？
要点
2025 年春节后，一台人形机器人的日租金一度被炒到 2 万元。不到一年，主流日租金已回落至 2000—3000 元，电商平台上甚至出现了 289 元一天的起步价。租赁价格快速下探的另一面，是玩家蜂拥而入：截至 2026 年 4 月，全国机器人租赁相关企业存量达 15.3 万家…
2025 年春节后，一台人形机器人的日租金一度被炒到 2 万元。不到一年，主流日租金已回落至 2000—3000 元，电商平台上甚至出现了 289 元一天的起步价。租赁价格快速下探的另一面，是玩家蜂拥而入：截至 2026 年 4 月，全国机器人租赁相关企业存量达 15.3 万家，仅 2025 年就新注册 3.82 万家，同比增长 55.7%。供给端的爆发式涌入，既压低了价格，也让这门生意迅速走向大众视野。
为什么很多机器人企业都选择了“租”而不是“卖”？浙江大学管理学院（科技商学院）产教融合中心主任、科技创业中心（ZTVP）创始主任郑刚教授表示，机器人租赁的火爆，并非行业走向成熟的信号，恰恰说明产品与市场尚未完成匹配。他用创新管理中的产品—市场匹配（Product-Market Fit，简称 PMF）来解释：只有当产品恰好解决了一群人真实且愿意付费的问题时，市场才算真正成熟；PMF 达成之前，客户倾向于租赁，PMF 达成之后，客户才会购买。“租赁火爆，说明客户愿意用，但不敢买”，租赁不是买不起的妥协，而是买不准的理性。
郑刚认为，租赁之所以成为现阶段的最优解，主要有三方面原因：资金门槛低，一台人形机器人均价约 16.64 万元，而日租金仅数千元，可从企业的“试错预算”中列支；决策门槛低，数十万采购需经集体决策与流程审批，而数千元日租金更好“拍板”；退出门槛低，租赁不满意可随时终止，采购失误则意味着更高的沉没成本。从客户视角看，租赁还将技术迭代风险、场景适用性未知、资产闲置担忧三笔不确定性的账务转移至平台侧，核心价值在于规避折旧风险、免除运维负担、避免为周期性需求背负固定资产投资。
对于行业未来三年的发展，郑刚预判：2026 年为洗牌年，价格战与行业整合并行，头部平台逐步显现；2027 年为分化年，工业、商用、家用三条赛道各自形成垂直龙头；2028 年前后为收敛年，主导设计与服务标准趋于成型。在判断真刚需时，他提出三个关键词：高频（每日使用而非偶发需求）、可替代（替代人力而非满足新鲜感）、可核算（节省的工时与成本可量化呈现）。从“租存在感”（引流、打卡、商演）到“租劳动力”（迎宾、导览、巡检、盘点、辅助搬运），再到产业成熟时的“租结果”（按件、按面积、按人次计费），中间需跨越三级台阶，其中“租劳动力”最难，核心瓶颈不在技术先进性，而在可靠性。
