Token 首次作为独立品类进入双11 直播间半小时售出近 10 万份月卡
要点
11 月 2 日晚，某头部主播直播间上架了一款按月订阅的个人会员月卡，定价 0.01 元，开卖半小时售出近 10 万份，折合约 2 万亿 Token。这是电商直播间首次把 AI 算力产品当作独立商品上架。这批月卡对应的实际成交额只有千元左右，而"Token"这个词第一次和纸巾、…
11 月 2 日晚，某头部主播直播间上架了一款按月订阅的个人会员月卡，定价 0.01 元，开卖半小时售出近 10 万份，折合约 2 万亿 Token。这是电商直播间首次把 AI 算力产品当作独立商品上架。这批月卡对应的实际成交额只有千元左右，而”Token”这个词第一次和纸巾、洗衣液一起出现在普通消费者的促销清单上，也第一次进入”囤货”的语境。
Token 即词元，是大模型处理文本的最小计量单位，厂商按输入与输出两端计费。把这样一项此前只在开发者文档与 API 控制台里流转的虚拟用量做成可下单的商品，是今年”双十一”电商大促中出现的新品类。平台侧的铺垫从 9 月开始，9 月 3 日天猫上线”AI空间站”Token 充值中心，此后陆续接入 DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi 等厂商，MiniMax 开出首家品牌官方旗舰店，千问办公、阶跃星辰等也已入驻。京东同期上线 AI 软件充值馆与 AI Token 服务站，把词元纳入大促权益体系。按天猫方面的说法，10 月 20 日”双十一”开售首日，Token 品类成交额环比增长 450%。
热度的实际来源集中在极低价位。多数词元商品并未随大促打折，价格与官网持平，单品销量停在上百左右左右；真正形成抢购的是 1 分钱的千问办公月卡、0.11 元的智谱七天体验卡，以及另一平台直播间开播一小时送出的超 10 亿 Token。同一时段，另一家电商平台的直播间上线十余款主流大模型 Token 套餐，一小时送出超 10 亿 Token，两小时内相关套餐销量环比上涨 20 倍，平台内”Token”搜索量环比翻 7 倍。这种设计的意图并不隐晦：月卡仅限新购用户兑换、每个 ID 限购一次、有效期一个月、兑换截至 12 月 30 日，厂商与平台要的是首轮拉新和用户基数的扩大，而非一次性的销售额。
真正支撑起持续付费的是重度使用者，其账单已从一次性尝试变成固定支出。腾讯大模型服务平台 TokenHub 的测算给出了量级参照：使用 Kling-Image-V3 文生图模型生成一张 1—2K 分辨率图片需消耗 2 万 Token，调用 Kling-Video-V3 生成一段 1080P 分辨率、5 秒的无声视频则需消耗 40 万个 Token，一分钟 AI 视频的用量可达百万级别。围绕这一消耗结构，不同使用者的开支差异显著：一位从事学术研究、需借助 AI 研读文献与撰写论文的用户，月度账单在 125 至 180 元之间；一位从事游戏编导、需要用 AI 生成视频与写脚本的用户，每月在大模型上的花费超过 400 元，其使用的即梦 AI 标准会员 2026 年价格为 1899 元/年，而按当前显示的标准会员一个月仅 2000 积分、去年 1000 元/年时有 4000 积分，积分不足意味着还可能继续升级；而一位偶尔用 AI 做写作润色的用户，每月花费不到 50 元，更习惯根据工作节奏在官方渠道随用随买。
价格侧的背景由产业数据给出。中国信息通信研究院《大模型词元服务性能监测报告（2026 年）》显示，2026 年 6 月国内词元日均消耗量约 500 万亿，是 2025 年 12 月的近 4 倍；同期国内词元归一化均价由 2025 年下半年的 6.8 元升至 13.46 元，涨幅接近一倍，而 2026 年以来发布的国外典型模型归一化均价约为 117.8 元。同一份报告还记录了服务性能的变化：2026 年 8 月国内被监测模型每秒输出词元数均值为 78.23 个，较 2025 年均值 38.25 个翻倍，但仍低于同期国外典型模型的 112.82 个；国内模型平均首词时延为 1.26 秒，高于 2025 年的 0.78 秒。这组数据说明，词元用量的暴涨与单价回升是同步发生的。
把词元做成零售商品，也把计量与治理问题推到了消费面前。中国联通数据智能有限公司副总经理丁鼎指出，Token 目前难以简单套用买流量的逻辑：流量业务是用户规模越大边际成本摊得越薄，而 Token 卖的是智能产出，每一份都对应 GPU、电力和折旧，无法像流量那样做低边际成本的统计复用，超售的结果就是排队和限流。青海移动算力业务运营中心解决方案经理马生龙提到计量口径的混乱：同样一段文字，在不同模型里消耗的 Token 数量可能相差两到五成，各家计费规则也不一致，套餐之间难以换算。国家信息中心大数据发展部副主任王建冬的建议是尽快统一词元计量口径、建立换算标准，同时规范计费披露并引入第三方核验。
专家对”能不能像买流量那样囤”的判断趋于一致。中国信息通信研究院人工智能研究所平台与工程化部主任曹峰此前在公开场合提出，词元不同于电力，电力是一度电蕴含的能量固定，而每百万词元蕴含的智能水平参差不齐，需要用”智能密度”来衡量词元质量，他同时把当前词元服务面临的挑战概括为智能水平难以衡量、服务性能参差不齐、服务管理不规范与安全风险日益突出四方面。商务层面的转化率疑问同样存在——这批 0.01 元月卡把额度送到用户账户之后，有多少人会真正打开使用、并在一个月后愿意按原价续费，才是衡量这次试验是否成立的硬指标。
目前能核对的进展集中在供给侧的铺垫：各平台的充值入口陆续开通、头部厂商旗舰店入驻、双十一期间首批折扣套餐落地。尚未有统一口径的行业计量与换算规则出台，”中转站”类非授权转售服务带来的算力缩水与账号停用风险也未见配套规范。至于词元能否从大促期间的引流商品变成常规订阅品类，还要看促销结束后的月度留存与续费数据。
